Skep advertensies vir `n produk

Stel jou voor, jy is aan die stuur van `n opwindende opstart en jy skep `n nuwe produk wat die hele sektor tot sy fondamente sal skud. Of dalk is jy `n nuwe toevoeging tot die bemarkingsafdeling van `n groot maatskappy, en jy wil jou naam vestig met `n super sterk promosieplan vir `n sekere produk. Wat ook al jou rol in die sakewêreld is, as jy verantwoordelik is vir die verkoop van `n spesifieke produk, sal jy verkope wil bevorder en handelsmerkherkenning bou deur middel van `n intelligente en gebalanseerde reklamestrategie. Gaan na stap 1 om daarmee te begin!

conținut

Stappe
Deel 1optimaliseer jou advertensie strategie
Deel 2skep advertensies vir jou produk
Deel 3skep `n ry om te koop
Wenke
Waarskuwings

stappe

Deel 1
Optimaliseer jou advertensie strategie

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 1

Probeer altyd die vraag na jou produk te verhoog. Eerstens moet u verseker dat u promosie daarop gemik is om die vraag of die begeerte vir u produk te verhoog. Daar is verskeie maniere waarop jy dit kan doen. Byvoorbeeld, jy kan kies om die profiel van jou produk te verhoog deur middel van `n advertensieveldtog, bied `n spesiale aanbod of bonus aan om die produk aantrekliker te maak of om openbare betrekkinge (pr) toegang te gee tot om die kliënte te skep. In die geval van effektiewe bevorderstrategieë word al drie dinge (of selfs meer) gewoonlik toegepas. Vir enige pad wat jy kies, hou altyd die finale doel in gedagte: jy wil hê dat die kliënte jou produk wil hê.

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 2

Bied alle inligting duidelik en bondig aan. Moderne verbruikers word voortdurend gebombardeer met advertensies en inligting oor die promosiepogings van maatskappye. Gevolglik is hul aandagspan kort en hulle is gewoonlik ietwat sinies oor die inligting wat hulle ontvang van advertensies oor nuwe produkte. Maak dus seker dat al jou promosie pogings duidelik, vinnig en insiggewend is, sonder om te veel inligting in `n bepaalde advertensie (of soortgelyke) te probeer doen. Prioriteer die belangrikste inligting oor jou produk - wat jou produk beter maak as dié van die kompetisie.

Weet dat `n kort, onvergeetlike advertensie baie meer koste-effektief is as `n langer advertensie wat net so onvergeetlik is.

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 3

Onderskei jou produk van dié van die kompetisie. Soos hierbo genoem, moet u beklemtoon hoekom is jou produk beter as die produkte van die kompetisie. Bied die nuwe, opwindende moontlikhede aan? Is die gehalte beter? Spaar jy die tyd van die kliënt? Geld? Moeite? Verbruikers is nie so gretig om twee produkte te koop wat presies dieselfde ding doen nie. Dit is dus belangrik om ondubbelsinnig te verklaar dat die aankoop van u produk die beste keuse is.

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 4

Ken jou kliënte. U moet advertensies sien as `n kunsvorm. Net soos skilders, musikante, skrywers en akteurs hul gehoor in sekere mate moet ken om die verlangde emosionele effek te lewer, moet u as bemarker u kliënte ook ken. Wie is hulle? Hoe voorspoedig is hulle? Hoe lyk hul lewe? Oor die algemeen moet jy eers marknavorsing doen voordat jy jou produk begin bevorder. Op hierdie manier kan u verseker dat u advertensies die regte akkoord met die belangrikste teikengroepe tref.

Verskillende tipes kliënte kan (en doen) anders reageer op verskillende promosies. Gestel jy is byvoorbeeld verantwoordelik vir die bevordering van `n nuwe biermerk. Jy doen dit by `n musiekfees waar `n wye verskeidenheid musikale dade plaasvind. Stel jou voor dat die direksie van die maatskappy waarvoor jy werk, wil hê dat warm jong sakevroue warm moet wees vir hierdie bier. In terme van bevordering is dit verstandig om een van die dade by die fees te borg. U wil egter daardie handeling deeglik kies: as u `n daad borg wat bekend staan vir sy nie-vroulike tekste, dan is dit `n ramp in terme van PR.

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 5

Kombineer jou promosie-pogings met slim pr. `N suksesvolle advertensie strategie sal die sigbaarheid en merk bewustheid van die handelsmerk verhoog. As jy egter openbare verhoudings laat doodgaan, sal die verhoogde sigbaarheid `n vloek wees eerder as `n seën. U wil hê u advertensies en advertensies moet u kliënte herinner aan die voordele van u produk - nie die tekortkominge nie. Goeie PR is noodsaaklik hiervoor. Hier is `n paar dinge waar goeie PR strategieë fokus op:

Gunstige media aandag.

Verhoogde betrokkenheid by die gemeenskap.

Doeltreffende kruisbevordering en vennootskappe.

Binnekort, professionele reaksies op krisisse en slegte publisiteit.

Deel 2
Skep advertensies vir jou produk

Indien moontlik, koop advertensie spasie (of tyd) van die tradisionele media. Die internet het die proses van produkbevordering omgewerk, maar die "tradisionele" advertensie-opsies is ver van die uitsterf. Met die internet het hulle net `n ekstra mededinger gekry in terme van die tyd en aandag van potensiële kliënte. As jou maatskappy `n gevestigde en winsgewende instituut is, kan jy kies om hierdie nie-digitale media vir jou advertensies te gebruik. Hierdie manier van adverteer is byna altyd geld, dus maak seker dat jy vooraf kies wie Die advertensies sal presies sien of hoor. Hier vind u `n paar van die meer tradisionele advertensie opsies:

Koerante / tydskrifte. Die advertensies hier is suiwer visueel, so fokus op beelde wat aandag trek. Die prys van die advertensie hang gewoonlik af van die grootte, met `n volledige bladsy die duurste en so aan.

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 6Bullet1

Advertensieborde. Visueel net, net soos koerante en tydskrifte, maar groter. Motorbestuurders kan oor die algemeen veilig na die advertensiebord kyk vir net `n tweede of twee, so probeer die boodskap so eenvoudig en doeltreffend moontlik oor te dra.

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 6Bullet2

Televisie. Televisie-advertensies gebruik beide beeld en klank. Met TV is daar baie opsies, maar kort advertensies is altyd goedkoper. Probeer die advertensie as "leun" as moontlik te maak. Jy kan kies om `n kortverhaal te vertel, `n grap of grap te gebruik, of om jou produk gelykvormig met `n mededinger se produk te vergelyk.

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 6Bullet3

Radio. Radio-reklame gebruik slegs klank, so jy sal kreatief moet werk om jou boodskap effektief te kan oordra. `N Spannende jingle of slagspreuk is `n slim skuif.

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 6Bullet4

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 7

Omhels aanlynadvertensies. Die koms van die internet het `n baie groot advertensie medium gebring. Selfs nou, dekades na die uitvinding van die internet, het bemarkers nie die kuns van aanlynadvertensies heeltemal bemeester nie. Dit beteken dat daar nog baie ruimte vir kreatiwiteit is. Ongelukkig is daar ook een nadeel aan aanlyn-advertensies. Baie aanlynverbruikers probeer aktief probeer om advertensies en advertensies te vermy: hulle gebruik byvoorbeeld byvoegings om advertensies te blokkeer, hulle kies strooiposfilters en gebruik ander truuks om die leeu se deel van advertensies van hul blaai-ervaring te verbied. Hieronder vind u `n aantal (goeie en slegte) opsies vir betaalde aanlynadvertensies:

Pop-ups. Pop-ups (en verwante varianten), maar irriterend irriterend, is advertensies wat verskyn wanneer `n gebruiker `n webwerf maak. Pop-ups is gewoonlik nie wys nie, omdat hulle as besonder irriterend ervaar word - en nie so werklik interessant nie. Ook neem die meeste mense maatreëls om hulle te blokkeer.

Baniere. Soos met advertensies in tydskrifte, verskyn hierdie tipe advertensies hierbo, langs of onder die inhoud van bladsye. Alhoewel hulle nie so irriterend is as pop-ups nie, word hulle dikwels deur adblockers geblokkeer.

Soektog advertensies. Hierdie advertensies verskyn bo die (of langs) die resultate wanneer `n potensiële kliënt navraag doen oor sleutelwoorde wat met u produk verband hou. Sommige soekenjins bied betaling gebaseer op resultate. Dit beteken dat jy net moet betaal wanneer mense op jou advertensie kliek. Daarom is hierdie opsie baie slimmer as die ander maniere waarop aanlyn-advertensies betaal word.

Beeld getiteld Bevorder `n produk Stap 8

Soek gratis (of baie goedkoop) advertensiegeleenthede. Hoekom betaal vir jou advertensies as jy dit gratis kan doen? U hoef nie vir elke advertensie te betaal nie, dus maatskappye (veral jong maatskappye wat nie baie geld het nie) het `n aantal opsies beskikbaar op die gebied van goedkoop of selfs gratis advertensies. Hier volg `n aantal maniere waarop u (feitlik) gratis advertensies kan maak:

Sosiale media. Omdat die skep van `n rekening op Facebook (en die meeste ander sosiale media) gratis is, is dit gratis vir u maatskappy om `n aanlyn-teenwoordigheid op hierdie netwerke te handhaaf. As jy iemand aanhê om dit vir jou te doen, dan moet jy dit natuurlik betaal.

Flyers / handouts. Om brosjures of brosjures te versprei kan `n baie goedkoop manier wees om die bewustheid van `n nuwe produk te verhoog, want in beginsel moet jy net die drukkoste betaal. Hierdie metode bied jou ook die geleentheid om `n menslike gesig (joune) aan die produk te koppel. Op hierdie manier kan jy `n persoonlike band tussen die produk en die kliënte skep.

Borgskap van liefdadigheid. Baie nie-winsgewende organisasies (soos plaaslike uitsaaiers) en liefdadigheidsorganisasies (soos hawelose skuilings) werf borge om hul uitgawes by te dra. In ruil hiervoor bied hierdie organisasies dikwels gratis advertensieruimte aan. Vir die maksimum koste-effektiwiteit kan jy kyk vir organisasies wat relatief klein bydraes benodig, soos `n klein geldskenking of items wat jy nie gebruik nie.

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 9

Bekyk die aandag van die kykers of luisteraars. Die feit is dat die meeste kliënte `n hele paar advertensies sien wat hulle eendag sal sien as hulle `n nuwe een sien / hoor. Om die maksimum opbrengs te behaal, wil jy verseker dat jou advertensies soveel aandag trek as moontlik. In hierdie area het u verskeie opsies beskikbaar. Stilvolle ontwerp, skreeusnaakse inhoud en opvallende beelde behels almal die moontlikhede, maar daar is baie meer.

Probeer bo alles uniek om te wees. U wil beslis nie betaal vir `n advertensie wat verwar kan word met `n advertensie van die mededinger nie. Doen iets anders-doen iets wat jou kliënte sal onthou.

`N Moderne voorbeeld hiervan is die stylvolle, helderkleurige advertensieveldtog vir Apple se iPod. Op daardie stadium was hierdie promosie so opvallend dat jy so graag die ikoniese oordopjies wil gebruik wanneer jy `n swart silhoeët van iemand teen `n stewige agtergrond sien.

Prent getiteld Bevorder `n Produk Stap 10

Assosieer jou produk met `n onvergeetlike jingle of slagspreuk. `N pakkende en onvergeetlike slagspreuk of jingle is `n goeie manier om die sukseskoers van jou advertensieveldtog te verhoog. Slogans en jingles werk soos `n soort mnemonics, wat dit makliker maak vir kliënte om `n sekere produk te onthou wanneer hulle dit nodig het. As jy hierdie wenk versigtig toepas, sal verkope en handelsmerklojaliteit toeneem!

Nog `n moderne voorbeeld is die onlangse McDonald-veldtog met "Ek is lief vir dit". Hierdie jingle duur net `n paar sekondes, maar elkeen wat die jingle een keer voorheen gehoor het, sal dit dadelik herken - die groot bemarkingsveldtog beteken dat byna almal. Handelsmerk erkenning bo.

Deel 3
Skep `n ry om te koop

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 11

Bied spesiale aanbiedinge aan. Wanneer dit kom by produkbevordering, kan potensiële kliënte uiters sensitief wees vir sielkundige truuks. Een van die mees effektiewe truuks is dié van die "vals dringendheid". Deur `n aanbod nou tydelik om aan te bied, kan jy kliënte aanmoedig om jou produk te koop terwyl hulle andersins nie andersins mag wees nie. Oor die algemeen veroordeel mense die idee om `n goeie aanbod te ontbreek. Hulle is dus geneig om u produk onmiddellik te koop as daar `n spesiale bonus is wat hulle nie andersins sou ontvang nie. Hier is `n paar idees vir aanbiedinge wat jy kan doen:

Kostevermindering. Dit spreek vir homself. Dit beteken dat jy in wese iets aan die kliënt vertel: "As jy hierdie produk vandag koop, betaal jy minder vir dit as wat jy môre sou doen."
Koop x, kry y vir niks nie. Bied die verbruiker `n gratis beloning (dit kan meer van jou produk of `n heeltemal ander produk wees) as hy / sy `n sekere hoeveelheid van jou produk koop. Dit is `n goeie manier om ontslae te raak van produkte wat nie so gretig is om af te trek nie, so jy kan die spasie vir nuwe produkte gebruik. Dit moedig kliënte aan om meer te koop as wat hulle normaalweg sou wou doen.
Waarborge. `N Beperkte geldige aanbod op `n (feitlik) gratis spesiale (of uitgebreide) waarborg is `n goeie bevordering. Dit dien nie net as `n bestuurder vir kliënte om jou produkte vinnig te koop nie, maar is ook `n manier om jou vertroue in die kwaliteit van die produk te toon.
Cashback afslag. Deur die verantwoordelikheid by die kliënt Nadat u die produk gekoop het, kan u geld bespaar op ander aanbiedinge omdat baie kliënte vergeet of versuim om hul terugbetaling te eis.

Prent getiteld Bevorder `n Produk Stap 12

Toon die waarde van die produk op die verpakking. In sommige gevalle, soos in die supermark, maak baie kliënte hul besluit vir `n spesifieke produk terwyl Hulle is op die rak met mededingende produkte. Slim verpakking kan in sulke gevalle `n groot verskil maak. Vertel die verpakking kort en kragtig wat die waarde van jou produk is (veral in vergelyking met die produkte van die kompetisie), sonder om die algehele ontwerp van die verpakking te benadeel.

Kom ons bly by die supermarkvoorbeeld. Die verpakking van voedselprodukte word dikwels met trots genoem dat hulle meer van die produk vir dieselfde prys as die mededinger bied.

Prent getiteld Bevorder `n Produk Stap 13

Kruis-bevorder jou produkte. Hoekom sal jy een produk verkoop as jy ook twee kan verkoop? Alhoewel aanbiedings en advertensies op / vir een produk baie effektief kan wees, moet u ook oop wees vir die vertoon van twee of meer van u produkte in dieselfde advertensie of aanbod. As u dit doen, kan u die gerief en / of bruikbaarheid van die kombinasie van produkte benadruk. As jy dit suksesvol kan behaal, kan kruispromotie jou die konsep van `n "produkfamilie" vir jou besigheid bou, en sodoende die aantal besoekende besoekers verhoog.

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 14

Bied `monsters` of `voorskoue` aan. Deur kliënte te laat probeer om jou produkte gratis te gebruik, het jy baie vertroue in jou produk. Daarbenewens sal die kliënt iets baie vinniger koop as hy of sy die voordele ervaar het. As dit nie te duur is nie, kan jy oorweeg om jou kliënte te probeer om die produk te probeer voor dit gekoop word.

Dit gaan nie net oor kos of drankies nie. Die beginsel geld ook vir nie-eetbare produkte. Byvoorbeeld, as jy motors verkoop, is toetsritte ongeveer gelyk aan `n gratis voorbeeld.

Prent getiteld Bevorder `n produk Stap 15

Beloon lojale kliënte. As jy `n kans sien, moet jy nie `n eenmalige kliënt in `n lewenslange kliënt verander nie? Bied u lojale kliënte afslag, aanbiedings en spesiale voorregte aan. Dit is `n goeie manier om kliënte aan te moedig om terug te keer en die lojale kliënte wat jy reeds het behou. Net soos jy die waarde van die produk aan die kliënt wil demonstreer, wil jy ook die waarde van die kliënte Demonstreer vir die maatskappy.

Byvoorbeeld, as jou maatskappy `n restaurant of `n kafee is, kan jy oorweeg om gereelde kliënte `n "beloning" te gee. U kan byvoorbeeld spaarkaarte uitreik: met elke tien koppies koffie ontvang die kliënt byvoorbeeld gratis.

wenke

`N Professionele webwerf sal die verkoop van die produkte bevorder. `N Goeie webwerf kan ook die produkte doeltreffend bevorder.
YouTube is `n goeie platform vir produkbevordering. Teken in op ander mense se rekeninge. As u dit doen, sal hulle ook inteken op u maatskappy se rekening. Op hierdie manier kan jy die video`s van jou maatskappy op die kaart plaas.

waarskuwings

Moenie die webwerf besoekers oorweldig met die produkte wat jy probeer bevorder nie. Vind die goue gemeen tussen die advertensie van jou produk en die inhoud van jou webwerf.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante