Bedingingsraad

Soms is die vraagprys net te hoog - of dalk moet jy `n potensiële kliënt om die teendeel oortuig! Hoe dan ook, beleefde bedinging is `n prettige en maklike manier om `n prys te onderhandel waarmee almal saamstem. Lees verder om te sien hoe jy die mees uiteenlopende produkte onderhandel - van winskopies na die vlooimark om Real Estate te koop!

conținut

Stappe
Metode 1by `n vlooimark of garageverkope
Metode 2in die buiteland
Metode 3koop `n huis, `n motor of `n ander duur item
Metode 4foute wat jy moet vermy
Metode 5sinne wat jy kan gebruik tydens die prut
Waarskuwings
Wenke

stappe

Metode 1
By `n vlooimark of garageverkope

Moet nie netjies aantrek nie. Jy hoef nie alles te doen nie, maar vermy klere wat natuurlik duur is. Die kans is dat jy goedkoop items gaan onderhandel, en `n modepak of elegante rok wys die verkoper dat jy die geld het om die volle prys te betaal.

Moenie vergeet om opvallende juweliersware en horlosies vir dieselfde rede te verwyder nie.

Kom aan die einde van die dag. In die laaste twee uur voordat die verkopers verpak en hul goed gaan, sal hulle gretig wees om van hul oorblywende handelsware ontslae te raak.

Die nadeel om te laat is, is dat jy minder keuse het. As jy soveel moontlik keuse wil hê, kom vroeg. Die pryse is hoër as dit.

As die vlooimark seisoenaal is, kan die tyd van die jaar ook die prys beïnvloed. Verkopers sal `n groot voorraad goedjies van die seisoen hê wanneer die vlooimark net oopgemaak is. Hulle sal gretig wees om daarvan ontslae te raak, sodat hulle die ruimte het om meer gevraagde dinge te kry.

Dink aan `n maksimum prys en hou dit vir jouself. As jy iets gevind het wat jy graag wil koop, bepaal wat jy daarvoor wil betaal. As jy `n duidelike lyn teken, verhoed jy dat `n verkoopsman jou oortuig om meer te betaal as wat jy eintlik wil hê.

Moet nooit die verkoper die prys prys nie! As u dit doen, het die verkoper geen rede om u `n laer prys te bied nie.

U kan eers na die vlooimark kyk om `n idee te kry van die pryse waarteen soortgelyke items verkoop word. U het egter geen waarborg dat u `n soortgelyke voorwerp sal vind nie en die item wat u graag wou hê, kan reeds intussen deur iemand anders gekoop word.

Doen `n lae, maar redelike bod. Die meeste verkopers verwag dat kopers moet onderhandel, maar as u minder as 50% van die vraagprys aanbied, sal dit die verkoper slegs beledig.

Om `n afslag van 25 tot 50% te vra, word gewoonlik beskou as `n billike prys vir `n eerste teenaanbod op `n vlooimark, maar die finale prys is waarskynlik 10 tot 25% laer as die vraagprys.

Wys die verkoper dat jy huiwerig is voordat jy sy teenaanbod aanvaar. Deur `n geluid soos "hmmm" Om te wag of `n rukkie wag voordat jy antwoord, lyk dit of jy minder bereid is om die item te koop. Dit verbeter jou onderhandeling posisie.

As jy net stil bly, kan dit veroorsaak dat die verkoper jou `n beter aanbod maak. Dit werk beter as u die volle aandag van die verkoper het. As jy probeer om `n euro-sleutelring te koop, kan die verkoper jou dalk ignoreer en na `n ander kliënt verander!

Na `n hupstoot maak jy `n nuwe bod wat tussen jou vorige bod en die huidige bod van die verkoper lê.

Gaan voort om te onderhandel totdat u met `n prys saamstem of totdat die verkoper weier. Hou huiwerig totdat die verkoper die prys onder jou geheime maksimum prys verlaag. As die verkoper nie die prys tot dusver wil verlaag nie, probeer hierdie ander taktiek:

Stem saam met die verkoper se laaste aanbod, mits hy / sy `n ander item byvoeg vir `n verlaagde prys waarvoor jy ook belangstel.

Laat `n vriend voorgee dat hy jou wegtrek of jou oortuig om voort te gaan loop. Dit kan daartoe lei dat die verkoper `n finale bod maak.

As daar geen vriend in jou omgewing is nie, loop net weg om dieselfde effek te bereik. Sodra jy dit probeer, sal jy nie `n beter prys kry as jy terugloop na die stalletjie nie!

Kry die hoeveelheid kontant wat jy aanbied en wys dit aan die verkoper om hom dadelik te verlei. Probeer dit nie met `n groot hoeveelheid geld nie, of op plekke waar die kans groot is dat jy beroof word of waar baie sakke aktief is.

Metode 2
In die buiteland

Moenie wys waarvandaan jy vandaan kom nie. As jy in `n land is wat armer is as die land waar jy vandaan kom, verwag die plaaslike inwoners dat jy hoër pryse moet betaal. Die kans is dat jy dit nie kan versteek nie, veral as jy nie die plaaslike taal praat nie. Probeer in elk geval so min as moontlik buitelandse klere en duur toebehore te dra.

Leer wanneer dit moontlik is om te onderhandel. Dit is altyd `n goeie stap om te neem voordat jy begin onderhandel, maar dit is veral belangrik as jy nie vertroud is met die plaaslike kultuur nie.

As die pryse prominent genoem word, soos in die meeste winkelsentrums of restaurante, is die kanse minder dat jy suksesvol kan onderhandel. Die uitsondering hierop is wanneer daar twee pryse is - een in Engels en een in die plaaslike taal!

Vra `n plaaslike vriend waar jy kan betaal en wat hy of sy betaal vir die item waarvoor jy belangstel. As daar `n verskil is, weet jy dat die verkoper ook die item teen `n laer prys kan verkoop.

Kom eers wanneer die dag amper verby is. Dit is wanneer verkopers voorberei om te vertrek en is gretig om van hul voorraad ontslae te raak.

Vra `n plaaslike inwoner as daar uitsonderings in die streek is wat hy of sy mag weet. Sommige verkopers in die Thaise stad van Chiang Mai, byvoorbeeld, kan bereid wees om `n aantreklike afslag op die eerste veiling van die dag te gee. Daar word geglo dat hierdie eerste verkoop geluk bring.

Ding totdat die verkoper die prys bied wat jy in gedagte het. Bepaal wat jou maksimum prys is en hou dit vir jouself. Onderhandel met die verkoper deur te bied en verwerp altyd die aanbod van die verkoper se teller totdat jy die prys wat jy vooraf bedink het, bereik.

Kies `n prys in u eie geldeenheid en bereken dit dan ongeveer in die geldeenheid wat u gebruik. Dit is maklik om gewoond te raak aan plaaslike pryse, maar moenie mislei word deur `n hoë of lae wisselkoers sodat jy `n goeie aanbod maak of meer betaal as wat jy wil nie.

U kan `n aanbod maak wat baie laer is as die gegewe vraprys as u seker is dat die prys vir buitelanders toegeneem het. Laat die verkoper weet dat jy dit weet en miskien kry jy die item vir die plaaslike prys.

Wat die regte teenaanbod is hang af van watter land jy is. Daar kan hier groot verskille wees. Indien moontlik, vra `n plaaslike inwoner wat `n redelike aanbod sou wees. As jy moet dobbel, bied nooit meer as 50% onder die genoemde prys prys nie.

Terwyl onderhandeling, praat so veel as moontlik in die plaaslike taal indien moontlik. Selfs as jy nog nooit die taal geleer of bestudeer het nie, neem `n bietjie tyd om vooraf `n beleefde groetjie te leer "dankie." So wys jy respek en belangstelling vir die plaaslike kultuur. Die verkoper sal jou weer met respek behandel.

As jy net die taal geleer het, gebruik die woorde vir plaaslike taal tydens onderhandeling, selfs al kan jy nog nie `n volle gesprek hê nie.

Hou onderhandeling totdat jy albei saamstem oor die prys. Wanneer die verkoper die prys aanbied wat jy daarvoor wil betaal, koop die item en bedank die verkoper. Om seker te maak dat die verkoper die prys aanbied, moet jy die volgende taktiek gebruik:

Deur te wys dat jy huiwerig of stil bly, kan jy verseker dat die verkoper jou `n beter aanbod bied. In sommige kulture kan dit egter gesien word as `n teken van oninteresses. As die verkoper omdraai, begin dadelik weer praat - maar jy hoef nie jou eie bod onmiddellik in te samel nie.

Stem saam met die verkoper se laaste aanbod, mits hy / sy `n ander item byvoeg vir `n verlaagde prys waarvoor jy ook belangstel.

Laat `n vriend voorgee dat hy jou wegtrek of jou oortuig om voort te gaan loop. Dit kan daartoe lei dat die verkoper `n finale bod maak.

As daar geen vriend in jou omgewing is nie, loop net weg om dieselfde effek te bereik. Sodra jy dit probeer, sal jy nie `n beter prys kry as jy terugloop na die stalletjie nie!

Kry die hoeveelheid kontant wat jy aanbied en wys dit aan die verkoper om hom dadelik te verlei. Moenie dit met `n groot hoeveelheid geld probeer nie (hou in gedagte dat die plaaslike inwoners dalk `n ander idee het van watter een "groot hoeveelheid" is) of op plekke waar die kans groot is dat jy beroof word of waar baie sakke aktief is.

Metode 3
Koop `n huis, `n motor of `n ander duur item

Doen navorsing. Doen vooraf voorbereidings "huiswerk" deur op die internet te soek of deur ander winkels te besoek om die laagste pryse vir die item wat jy wil koop, te vind.

Deur `n teenaanbod uit te druk of die adres van die webwerf af te skryf om die verkoper tydens die onderhandelinge te wys, wys u dat u navorsing gedoen het en bereid is om na `n ander winkel te gaan.
Maak seker dat jy na soortgelyke produkte kyk. Omdat jy `n gebruikte model vir die helfte van die prys gevind het, beteken dit nie dat jy `n nuwe model vir daardie prys kan kry nie.
As jy aan `n huis dink, vra `n makelaar om jou `n lys van soortgelyke huise op die mark te gee en vir watter pryse vergelykbare huise verkoop is. Vind ook uit hoe lank die huis te koop is - hoe langer die huis te koop is, hoe meer is die eienaars bereid om die vraagprys te verlaag.
Maak seker dat jy vertroud is met die funksies en eienskappe van die produk en hoe dit met soortgelyke produkte vergelyk kan word. Hoe meer kennis jy het, hoe beter kan jy die voorwaardes wat van toepassing is op die aankoop, assesseer.

Klere goed. As jy na jou beste kyk wanneer jy duur produkte onderhandel, sal die ander party jou meer respekteer. Dit is veral waar wanneer u `n huis onderhandel.

Wees strategies tydens onderhandeling. As jy `n televisie of motor in `n openbare plek koop, sal die verkoper nie kliënte in die buurt wil hê dat hulle `n produk goedkoper kan kry nie. Om die beste transaksies te kry, moet jy nie te hard praat nie en die gesprek privaat hou.

Doen `n lae maar redelike openingsbod. As gevolg van die navorsing wat jy voorheen gedoen het, moet jy `n goeie idee hê van hoeveel kamer jy het. Wees versigtig om nie te laai wat te laag is en die verkoper beledig nie.

By die aankoop van `n huis is `n ordentlike aanbod gewoonlik 5 tot 10% laer as die vraagprys.

Gee die ander persoon `n rede om sy prys te verlaag. As die verkoper nie met jou bod ooreenkom nie, moet jy hom `n rede gee waarom hy moet verander. Dit is moeilik om ontslae te raak van baie duur produkte deur eenvoudig beide pryse aan te haal.

Wys jou verlede as `n lojale kliënt by die winkel, indien dit van toepassing is, of bied `n ekstra voordeel. Byvoorbeeld, as jy `n motor koop, bied jou diens by hul motorhuis uit as hulle jou die motor verkoop. As jy `n huis verkoop, stem in om te betaal vir `n herstel wat gedoen moet word.

Bespreek enige foute wat die produk het, hoe klein dit ook al mag wees. `N klein duik of `n funksie wat nie werk soos geadverteer, kan `n goeie rede wees om `n afslag te kry.

Sê vir hulle dat jy nie tevrede is met `n sekere aspek van die produk nie, soos die styl of `n gebrek aan ooreenstemmende produkte (soos `n draadlose sleutelbord vir `n rekenaar). Wees versigtig om die verkoper nie te beledig nie, veral as hy die produk self ontwerp of ontwerp het.

Vra vir afslagkoepons, aanbiedings of `n afslag op kontantbetaling. Kleinhandelaars hoef nie `n transaksiefooi vir `n kredietkaart te betaal as jy kontant betaal nie en die korting vir jou kan oorhandig. U kan natuurlik net hiervoor vra as u `n kredietkaart het.

Waarskuwing: dit kan verkeerd gaan as jy `n huis probeer koop. As u genoeg kontant het om `n huis te koop, kan dit aan die verkoper dui dat u ryk genoeg is om `n hoër prys te kan betaal.

Gaan voort om te onderhandel totdat u met `n prys saamstem of totdat die verkoper weier. Hou huiwerig totdat die verkoper die prys verlaag tot `n bedrag wat jy dink aanvaarbaar is. As die verkoper nie die prys wil verlaag tot `n bedrag waaraan jy gelukkig is nie, probeer die ander taktiek:

As jy `n huisaanbod maak, stuur jy `n beleefde e-pos om hulle te bedank vir hul teenaanbod, maar wag `n paar dae voordat jy weer `n toonbank aanbied. Dit gee hulle tyd om bekommerd te wees dat jy nie belangstel nie en dink oor die verlaging van die prys.

Vertel vir hulle dat jy `n vennoot of familielid by die huis het wat jou begroting beperk. Jy kan selfs voorgee dat jy die persoon bel as jy moet. As jy self nie heeltemal vry is om te besluit watter prys jy kan betaal nie, kan dit wees dat die verkoper gedeeltelik erken.

As jy nie meer as `n middelmatige ooreenkoms daaruit kan kry nie, vra die verkoper hoe lank hy daardie prys vir jou kan hou. Deur die prys met ander verkopers te noem, is dit moontlik dat beide daardie verkopers en die eerste verkoper hul pryse verlaag.

Hou `n ogie oor die transaksie. Lees deur die klein druk op u koopkontrak vir `n huis of waarborgooreenkoms, is altyd `n goeie idee. As die finale prys of voorwaardes verskil as wat u verwag het, kontak die ander party onmiddellik. U moet dalk verder onderhandel.

Metode 4
Foute wat jy moet vermy

Moet nooit wys dat jy entoesiasties is nie. As jy wys dat jy gretig is om `n item te koop of verkoop, weet die ander party dat hulle `n meer aantreklike prys daarvoor kan kry.

Moenie probeer om te kompromieer as die ander party nie oop is nie. Daar word verwag dat jy onderhandel wanneer jy `n duur produk koop, of wanneer mense probeer om ontslae te raak van goedere op `n vlooimark of garageverkope. Jy sal baie minder sukses hê - en die verkoopspersoon verontreg - wanneer jy probeer om te kompromieer oor die prys van `n ete in `n restaurant of `n kaartjie vir die bus.

Alhoewel die eienaars van `n onafhanklike familiebesigheid die vermoë het om hulself te sluit, het hulle dikwels `n kleiner winsmarge en minder maneuver wanneer dit kom by afslag. As dit lyk asof u aanstoot neem deur u poging om te kompromitteer, moenie voortgaan nie.

Groter kettings en afdelingswinkels het dikwels `n beleid wat ook kan spesifiseer of afslag toegelaat word of nie. As die verkoper sê dat hy nie gemagtig is om afslag te gee nie, vra of jy kan praat met iemand wat daardie gesag het.

Moenie onbeskof of neerbuigend optree nie. Behandel die ander party goed en hy of sy sal dit ook met u doen.

Versigtig! Dit beteken nie dat jy net goeie dinge moet sê oor die produk wat jy van plan is om te koop nie. As jy geesdriftig is, sal dit die verkoper wys dat jy bereid is om meer vir die produk te betaal.

Moenie kwaad word nie en moenie te weggedra word tydens onderhandelinge nie. Beding kan pret wees, maar dit is `n manier om `n sekere doel te bereik en nie `n doel op sigself nie. As jy tien minute lank onderhandel het en nie een van jou het jou prys verander nie, sal verdere bespreking waarskynlik nie help nie.

Moenie klein bedrae onderhandel nie. As jy daarin geslaag het om 50 euro te kry van die eerste bod van die verkoper en dan weier om `n 50 sent-gat te maak, sal die ander party spyt wees om met jou sake te doen.

Moenie die verkoper vra om te wees nie "beste prys" en dan voortgaan om te onderhandel. Veral wanneer dit kom by klein items by `n vlooimark, weet die verkoper vir watter prys hy sy produkte wil verkoop. As die verkoper u eerlik die "beste prys" het jou gesê, sal hy net vererg as jy voortgaan om te onderhandel.

Metode 5
Sinne wat jy kan gebruik tydens die prut

Probeer die simpatie van die verkoper ontwaak. Laat die verkoper weet as jy nie baie geld het om te spandeer nie.

"Ek is werkloos / student / afgetree."
"Ek het net X om hierdie maand te spandeer. Sal dit vir jou werk?"

Probeer om te verseker dat die verkoper self die prys verlaag. Probeer om die verkoopsman te oortuig om jou te vertel wat sy laagste prys is, of ten minste toegewings te maak.

"Hoe buigsaam kan jy met hierdie produk wees?"

"As jou mededinger dit vir X kan verkoop, kan jy waarskynlik." (Maak seker dat die vergelyking redelik is, moenie die verkoper beledig deur dit te vergelyk met `n produk wat duidelik minderwaardig is nie.)

Plaas die verkoper onder druk om vinnig `n ooreenkoms te maak. As jy haastig is, het die verkoper nie tyd om jou te oortuig om meer te betaal nie.

"Ek kan jou nou alles dadelik betaal as jy die prys na X verlaag."

"Ek is net vanmiddag hier."

Maak seker dat jy na die koper gaan. As hulle nie jou produk wou koop nie, wou hulle dit nie verkoop nie.

"Jammer, maar ek het regtig X nodig vir daardie produk."

"`N Nog laer prys en ek sal nie geld maak nie."

Stuur die koper tydelik weg. As die koper nie aan jou huidige prys voldoen nie, sal jy ontslae wees van hom as jy `n ooreenkoms maak met die voorwaardes wat daaraan verbonde is. Jy kan steeds die produk verkoop as jy dit nie kan bekostig vir `n beter prys nie.

"Ek is nie bereid om nou vir daardie prys te verkoop nie. As jy `n halfuur voor sluitingstyd terugkom, sal ek daaroor dink."

"Ek gaan probeer om dit vir my prys te verkoop. Hoekom laat jy nie jou foonnommer by my sodat ek jou kan bel as niemand dit gekoop het toe die mark gesluit is nie?"

Sê vir die ander persoon dat jy nie die persoon is wat die besluit neem nie. Dit lyk asof jy moeiliker is om te oortuig as jy beweer dat iemand anders die besluit neem.

"Ek wil dit graag koop, maar my vrou / my pa laat my nie soveel geld spandeer nie."

"Jammer, maar dit is die beleid van hierdie winkel om nie afslag te gee nie."

"Die eienaar / maatskappy bepaal die pryse. Ongelukkig kan ek my nie self aanpas nie."

waarskuwings

Soms, as jy `n afslag op `n produk van `n groot kleinhandelketting vra en dit kry, sal die aankoop definitief gesluit word. Die produk sal nie teruggeplaas word nie, ruil of terugbesorg word nie. Jy sal waarskynlik daarmee vasgaan, dus maak seker dat jy die produk regtig wil hê.
As jy die ander party boelieer, intimideer of optree, is die kanse kleiner as wat jy `n goeie deal kan sluit.

wenke

Plaaslike kultuur is altyd belangriker as algemene advies. As jy in `n vreemde land reis en `n verkoopsman blyk te wees beledig deur die taktiek wat jy gebruik, bied asseblief jou verskonings en verander taktiek aan. Die ander persoon sal waarskynlik jou kamer gee as hy weet dat jy `n vreemdeling is, as jy beleefd bly.
Soek die produkte wat aangebied word of vra watter afslag aksies die winkel binnekort sal hê. Die produkte is nie net goedkoper nie, maar sal waarskynlik verder verdiskonteer word deur `n kleinhandelaar wat ruimte wil maak vir meer gewilde produkte.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante