Skep `n adviesvoorstel

Pas jou rol presies aan. U wil nie as konsultant aan boord kom om deur u kliënt gedruk te word om werk te doen wat u nie ooreengekom het nie. Dit is belangrik dat die kliënt so duidelik as moontlik `n prentjie het wat hy van u kan verwag - sodat u u voorstel kan uitdruk sodat u werk beperk tot wat ooreengekom is. Dinge om in die gaten te hou sluit in:

Vind uit wat die finansiële verbintenis van die kliënt is. Dit is dalk die belangrikste inligting van alles. As die kliënt nie bereid is om te betaal wat jy dink die werk moet kos nie, maak dit nie sin om `n voorstel te skryf nie. Reël met die kliënt voordat jy skryf hoeveel (en hoe gereeld) jy betaal sal word. Op hierdie manier kan u in u voorstel verwys na hierdie voorheen gemaakte ooreenkomste, wat die kliënt moet onderteken en waarmee die kliënt ooreenkom met die huur van u.

As jy kan, gaan werk sonder `n voorstel. Baie konsultante sê "Dit is makliker om `n bevestiging van diens as `n diensvoorstel te skryf." Hou in gedagte dat `n konsultasievoorstel presies lyk soos dit lyk: `n `voorstel` wat geen waarborg van werk bied nie. Dit is heel moontlik dat `n kliënt van baie verskillende konsultante vir voorstelle vra en een kies. Dus, kyk of jy daarin slaag om jouself deur die kliënt te laat huur voordat jy `n voorstel skryf. Byvoorbeeld, wanneer u dit stuur, moet die kliënt eenvoudig bevestig dat u kan begin - besluit nie of u die werk sal kry of nie.

Beskryf die werk in die eerste paragraaf. Baseer jouself op die gesprekke wat jy reeds gehad het oor die werk om die kliënt te wys in `n paar sinne waarvan jy weet waaroor jy praat. Toon aan dat jy die probleem verstaan ​​wat opgelos moet word, die take wat die kliënt wil uitvoer en die omvang van die werk (langtermynwerk, eenmalige aksie, ens.).

In die tweede paragraaf beskryf jy jou kwalifikasies. Hier verkoop jy jouself as die een wat die beste is vir hierdie werk. Wys dinge soos jou opvoeding, jou ervaring en die werk wat jy reeds gedoen het, en waarop jy positiewe terugvoer ontvang het. U kan ook verwys na u houdings en waardes, maar dit mag u nie met meer konkrete kwalifikasies oorbeklemtoon nie.

In die volgende paragraaf beskryf u die werk wat u voorstel. Maak duidelik in duidelike terme en met spesifieke besonderhede wat jy vir die kliënt sal doen om sy probleem op te los. Spesifiseer die presiese resultate wat die kliënt kan verwag op grond van u konsultasie. Wees spesifiek oor jou metodologie en rooster.

Beskryf ook wat jy doen nie sal tydens u konsultasie doen. Jy wil die probleem van `n konsultant hê missie kruip vermy, waar jou verantwoordelikhede stadig oor die tyd styg sonder om ekstra vergoed te word. Isoleer die probleem wat u gaan oplos en dui so duidelik as moontlik aan dat verwante sake nie in hierdie voorstel ingesluit is nie.

Stel `n prys voor vir die konsultasie. Dit hang af van wat jy doen en wie jou kliënt is. Onthou dat jy met ander konsultante kan meeding. Hou dus jou vergoeding kompeterend vir die mark en jou situasie.

Voltooi deur u voorstel op te som. Soos met `n akademiese proefskrif, is die doel van die afsluitende paragraaf `n kort en bondige opsomming van die res van die voorstel. Herhaal jou geskiktheid vir die werk, jou voorbereiding vir die konsultasie en jou vertroue in die bereiking van die gewenste resultate. In hierdie plek, net soos in die eerste paragraaf, kan jy `n bietjie `warmer` wees en met die kliënt met sy naam praat.

Bly gefokus op die kliënt. Alhoewel jy altyd ruimte wil maak vir jou kwalifikasies, is jy nie die een wat die belangrikste in die voorstel is nie - dit is jou kliënt. Selfs as jy oor jouself praat, stel dit neer op hoe goed jy aan die behoeftes van die kliënt voldoen (nie hoe groot jy is nie).

vermy buzzwords. Baie kliënte (veral in maatskappye) word die hele dag uitgegooi met leë, betekenislose frases wat papegaai mense belangrik laat klink. Stoor jou kliënte hierdie onnodige ergernis. Skryf jou voorstel in duidelike, bondige taal in plaas. Moenie dit beter maak as wat dit is met die gebruik van ingewikkelde klankjargon nie. Doen net `opwindende beloftes`.